Специфика услуг, которые оказывает перевозчик, влияет на количество поступающих заказов. Но когда конкуренты процветают, а у вас клиентов нет или очень мало, значит, вы недостаточно активно занимаетесь их поиском или где-то допускаете ошибку. Перевозка 40-футовых контейнеров ваша область деятельности и вы нуждаетесь в заявках? Узнайте, как их найти быстро и без вложений. Порой заказчик находится на расстоянии протянутой руки и все что от вас требуется, это увереннее и настойчивее предлагать свои услуги.
Кому нужны контейнеры 40 футов для доставки грузов
Ни для кого не секрет, что время это деньги. Поэтому, не тратьте его зря и продвигайтесь в первую очередь там, где грузовладельцы предположительно вас ищут. Понимая, кто именно ваши клиенты, в разы проще это сделать. Например, контейнер 40-футовый может понадобиться:
● торговым компаниям;
● перерабатывающим предприятиям;
● строительным организациям;
● субъектам сельского хозяйства.
Внушительные габариты позволяют использовать подобные контейнеры для сборных грузов. Уточните этот момент при размещении своей заявки с транспортом, чтобы привлечь заинтересованных лиц. Также укажите тип продукции к перевозке, которую вы ищите.
Автомобили контейнеровозы весьма востребованы, поэтому вы не должны остаться без заказов. Если же это произошло, значит, вы плохо дифференцировали свои услуги от конкурентов или о вас мало кто знает. Вот что можно сделать:
● Выясните боли клиента и предлагайте для них решения. Например, кто-то сталкивается с нарушением сроков, других заботит вероятность повреждения грузов, неуважительное отношение со стороны исполнителя или боязнь нарваться на мошенников.
● Определите, какие ваши конкурентные преимущества и делайте на них акцент. Доставить 40-футовый контейнер можно быстрее, дешевле, гарантируя безопасность страховкой, оказывая сопутствующие услуги. Но недостаточно просто обещать на словах, важно выполнить обязательства. Предлагайте только реальные вещи, которые вы готовы реализовать.
● Рекламируйте свою компанию. Поиск заказов на перевозку может быть нацелен на долгосрочную перспективу. Покупая рекламу, вы получаете не только клиентов, но и узнаваемость. Чем больше вы будете на слуху, тем выше степень доверия к вам и предоставляемым услугам. Если бюджет не позволяет запустить полноценную рекламную кампанию, используйте бесплатные способы — тематические форумы, доски объявлений, сообщества в социальных сетях, холодные звонки.
Искать контейнер 40 футов к доставке можно и на специализированных платформах. О том, как это сделать, поговорим далее.
Использование функционала транспортной биржи для поиска заявок на автомобильную контейнерную перевозку
Грузовладельцы выбирают перевозчика по разным принципам. Кто-то тщательно анализирует каждую деталь, а другие ориентируются только на стоимость или скорость доставки. Иногда сотрудничать с исполнителем решают только потому, что его кандидатура удачно подвернулась. Поэтому не бойтесь обозначить свое присутствие в отрасли. Хорошая возможность быть все время на виду — опубликовать заявку со своим транспортом на сайте биржи и регулярно поднимать ее в списке.
Найти заказ на перевозку груза с помощью площадки com-stil.com очень просто:
● регистрируйтесь и заполняйте профиль;
● создайте свои заявки с описанием услуг и транспортного средства;
● ищите среди опубликованных предложений грузовладельцев;
● отвечайте на сообщения и звонки грузоотправителей;
● договаривайтесь о сотрудничестве.
Логистическая биржа может стать единственным источников заказов, если использовать все ее возможности.
Неважно как хорошо вы работаете и какие выгодные условия сотрудничества предлагаете, если о вас никто не знает. Поэтому в первую очередь нужно думать о том, как о себе заявить. Вот несколько способов:
● Рекламируйте свои услуги на всевозможных площадках — от социальных сетей до чатов в мессенджерах. Посещайте мероприятия, где собираются представители компаний, которым нужны надежные перевозчики контейнеров. Если бюджет позволяет, можете запустить рекламную кампанию.
● Составьте уникальное торговое предложение, которое будет выделять вас на фоне конкурентов.
● Предлагайте выгодные цены или грамотно обоснуйте, почему ваши услуги дороже среднерыночной отметки.
● Станьте завсегдатаем транспортных бирж. Высокая посещаемость и обновляемый список заявок повышают шансы добиться желаемого результата оперативно.
После того как грузоотправитель заказал транспортную услугу, у вас появляется преимущество перед другими исполнителями. Это шанс доказать свой профессионализм и заполучить лояльность клиента. Вот несколько способов мотивировать случайного клиента на постоянное сотрудничество:
● Отзывчиво реагируйте на все вопросы и пожелания грузовладельца. Интересуется, какие размеры контейнера 40 футов? Обязательно отвечайте вежливо, даже если вопрос вам кажется банальным, а ответ — очевидным.
● Предлагайте выгодные условия для совместной работы и скидки при повторном обращении. Это будет мотивировать выбрать именно вашу компанию.
● Закрепляйте договоренности документально и соблюдайте все, что обещали.
Надежность — это критерий, который имеет наибольшее значение, когда грузовладелец выбирает транспортную компанию. Работайте по страховке и давайте гарантии, чтобы никто не засомневался в вашей кандидатуре.
Выводы
Компании по доставке грузов могут успешно существовать столько времени, сколько есть заказы. Лучше всего, когда есть постоянные клиенты, которые обращаются к вам регулярно. Но если их нет, транспортная биржа вам в помощь.
Помимо самостоятельного поиска оставьте свою заявку на сайте и владельцы грузов сами вас найдут. Доставка контейнеров 40 футов может принести желаемую прибыль, если грамотно все спланировать. Заранее ищите заявки и в обратное направление, чтобы свести холостой пробег к минимуму.
Для перевозчика, занимающегося контейнерными перевозками из России, важно не только находить новых клиентов, но и поддерживать долгосрочные отношения с текущими партнерами. Используйте информацию транспортной биржи сom-stil.com для поиска заказов на контейнеровозы, что бы перевозить 40fut.контейнера. Взаимодействуйте с портами и железнодорожными станциями, а также, предоставляйте услуги только высокого качества. Это поможет перевозчику обеспечить свой автопарк контейнеровозов стабильным объемом работы и гарантировать успешное развитие своего транспортного бизнеса.