Анализ источников получения возможных заказов на перевозки.

Опубликовано уже множество рекомендаций для транспортных компаний и логистов о том, как искать грузы, где лучше искать заказы, и как найти заказчиков для долгосрочных отношений.

Если вы не имеете собственную клиентскую базу, пробиться в логистическом мире сейчас очень сложно, но если использовать правильные методы поиска, то клиентов можно привлечь, достаточен быстро.

Анализируя, где перевозчикам удобнее и быстрее искать грузовладельцев и заказы на перевозки, рассмотрим каждый вариант по ключевым критериям: количество заказов, удобство поиска, оперативность и стоимость привлечения клиентов. Надеемся, что эти варианты помогут найти грузы каждому перевозчику!
Какую стратегию выбрать, чтобы не простаивал транспорт?

1. Социальные сети (Facebook, ВКонтакте, Instagram и др.)

Плюсы:
Можно продвигать услуги через таргетированную рекламу.
Есть тематические группы и сообщества.
Возможность прямого общения с клиентами.

Минусы:
Запросы на перевозки хаотичны, нет удобных инструментов поиска.
Много посредников и фейковых объявлений.
Требуется постоянное продвижение (платная реклама).

Вывод: Соцсети больше подходят для брендинга и долгосрочного поиска клиентов, но не для быстрого поиска заказов.

2. Мессенджеры (Telegram, WhatsApp, Viber и др.) это тренд и это быстро!

Плюсы:
Есть специализированные чаты и группы по грузоперевозкам.
Быстрая коммуникация с грузовладельцами.
Telegram-боты позволяют автоматизировать поиск.

Минусы:
Информации может быть много, но нет удобного поиска по параметрам.
Чаты перегружены спамом.
Высокая конкуренция среди перевозчиков.

Вывод: Подходит для оперативного поиска заказов, но требует мониторинга групп и чатов. Оптимально при наличии автоматизированного бота.

3. Биржи грузоперевозок — оптимальное решение!

Плюсы:
Структурированные заказы с фильтрами по маршрутам, тоннажу, типу груза.
Проверенные заказчики (рейтинги, отзывы).
Большой объем заказов.

Минусы:
Конкуренция высокая, заказы быстро разбирают.
Часто требуется платная подписка или комиссия за сделки.
Есть риск демпинга цен.

Вывод: Лучший вариант для поиска заказов, но требует опыта работы с биржами и готовности конкурировать.

4. Как в Авито искать грузы?

Плюсы:
Высокая популярность среди частных заказчиков.
Можно разместить объявления бесплатно.

Минусы:
Нет удобного поиска по параметрам грузов и маршрутов.
Большая часть клиентов – физ.лица, а не бизнес.
Возможны мошенники и посредники.

Вывод: Работает, но больше для частных перевозчиков, чем для компаний.

5. Поисковики (Google, Яндекс) для платной контекстной рекламы лучшие!

Плюсы:
Можно найти сайты с заказами и биржами.
SEO и контекстная реклама позволяют привлекать клиентов.

Минусы:
Требуется продвижение сайта или платная реклама.
Поисковики ведут к тем же биржам, агрегаторам и посредникам.

Вывод: Это не канал для оперативного поиска грузов, а скорее инструмент долгосрочного маркетинга.

6. YouDo (Юду) – можно ли тут перевозчику найти заказы?

Плюсы:

Быстрый поиск разовых заказов.
Удобное мобильное приложение.

Минусы:
Мало заказов для грузоперевозок.
Большая конкуренция среди исполнителей.
Не подходит для регулярных перевозок.

Вывод: Больше подходит для разовых, локальных перевозок, чем для систематического бизнеса.

7. Alibaba – если вы перевозчик международник, заказчики тут есть!

Плюсы:
• Подходит для международных грузоперевозок и работы с бизнесом.
• Возможность находить клиентов за границей.

Минусы:
• Не актуально для внутреннего рынка России, СНГ.
• Сложность в поиске заказчиков для обычных грузоперевозок.

Вывод: Подходит для международной логистики, но не для локального бизнеса.

Где удобнее и быстрее находить заказы на перевозку, остается вопросом!

Биржи грузоперевозок – лучшее место для поиска грузов и транспорта и лучший вариант для регулярных заказов, особенно если у перевозчика есть подписка или хороший рейтинг.

Поисковики (Google, Яндекс) – подходят для долгосрочного продвижения

Telegram и мессенджеры – быстрый способ найти разовые заказы, но требует активности, удобно для оперативного взаимодействия и поиска заказов.

Авито и Юду – подходят для частников, но не для масштабного бизнеса.
Социальные сети и поисковики – хороши для долгосрочного продвижения, но не для быстрого поиска грузов.

Alibaba – Учитывая мощны торговый потенциал, подходит для поиска клиентов, которым нужны международные грузоперевозки, как морские, так и авиационные, не исключая и ж.д. перевозки.
Если нужны быстрые заказы без больших вложений, то лучше начать с бирж, групп в Вайбере и Telegram-каналов.

Если есть бюджет на рекламу, то стоит подключать SEO и контекстную рекламу.

Какое решение выбрать логистам?

Самый эффективный способ – это комбинация транспортных бирж, мессенджеров и автоматизированных решений (например, Telegram-бота с базой заказов).

Если использовать поисковики для платной рекламы, это очень эффективно, но очень затратное занятие.

Перевозчики должны выбрать для себя оптимальный вариант как искать заказы и сколько на это тратить денег.