Где ищут грузы собственники вагонов и владельцы ЖД составов — ТОП мест поиска заказчиков

Как найти малые и большие объемы грузов для универсальных и специализированных ЖД вагонов

Вечная проблема, с которой сталкиваются владельцы вагонного парка — поиск грузовладельцев и арендаторов. Кому-то привычнее сдавать подвижной состав в аренду, другим наоборот, организовывать самостоятельно доставку. Кто-то и вовсе совмещает эти два направления, но, несмотря на это все равно время от времени сталкивается с нехваткой заказчиков.

Для того чтобы арендаторы или грузовладельцы выбрали именно вас, а не конкурентов, нужно знать кому и как предлагать свои услуги. Об этом и поговорим в нашей статье. Также подскажем, как находить большие объемы грузов и чем притягивать крупных арендаторов. Простаивание — враг любого бизнеса, поэтому мы подскажем, как его избежать, чтобы продолжить развитие своего дела стремительными темпами.

Как собственникам универсальных или специализированных вагонов искать подходящие грузы и всегда их находить

Даже если рынок ЖД перевозок не перенасыщен предложениями, порой бывает непросто находить арендаторов и отправителей товаров. Причины — неграмотный поиск клиентов и недостаточное продвижение своих услуг. Для подписания желаемого количества договоров на аренду недостаточно ждать пока потенциальные клиенты сами к вам обратятся. Самостоятельный поиск сократит простой вагонного парка или и вовсе его предотвратит.

Искать арендаторов и отправителей товаров можно двумя способами:
• Публиковать свои объявления — четко определите, что хотите найти. Это поможет составить предложение, которое будет притягивать подходящих клиентов.
• Искать среди опубликованных предложений на разных площадках — способ более затратный по времени, но в то же время эффективный. Конечный результат зависит от глубины поиска.
Хороший способ всегда «находить» заказчиков это добиться сотрудничества на постоянной основе хотя бы с некоторыми из них. Старый хороший клиент лучше новых двух, с которыми еще неизвестно как сложатся деловые отношения.

ТОП мест для поиска арендаторов и отправителей товаров при железнодорожной перевозке грузов:
• Транспортно-логисческие биржи — место, где встречается спрос и предложение. Здесь можно размещать свои заявки или искать среди существующих.
• Доски объявлений — рекламируйте свои услуги на платных и бесплатных площадках.
• Тематические форумы — подойдут только хорошо посещаемые ресурсы, где много активных пользователей.
• Социальные сети и мессенджеры — тематические группы и каналы еще один источник клиентов.
• Базы данных компаний — возможность получить доступ к информации об организациях, которая собрана в одном месте. Например, кто учредители, номер телефона, сайт, адрес электронной почты, состав руководства и т.д. Останется выбрать те компании, которым вероятно нужна ЖД доставка, обзванивать их и предлагать аренду вагонов или свои услуги по организации доставки продукции. «Холодные звонки» не самый эффективный способ поиска клиентов, но не полностью бесполезны.
Когда нужно найти большие объемы грузов или крупных арендаторов, немаловажно задействовать как можно больше площадок для поиска. Это увеличит шансы на успех.

Сдавать вагоны в аренду или самостоятельно организовывать перевозки своим ЖД составом

Сравним, что выгоднее. В первом случае вы получаете деньги всего один раз при заключении договора, а во втором — можете заработать с каждой отправки грузов. Теоретически заработок выше при организации транспортировки товаров своими вагонами. Ведь чем больше доставок организуете за период, тем выше прибыль. При всем желании сдать в аренду те же вагоны нескольким заказчикам одновременно вряд ли получиться. Но в каждом случае есть и свои риски, которые также нужно учесть.
Как правило, арендаторами становятся те грузовладельцы, которые отправляют большие объемы грузов регулярно. Так как постоянная аренда обходится дорого, выгоднее заключить договор с владельцем вагонного парка. Но выгодно ли это для вас?

Если у вас есть вагоны и вы не знаете, как быть, вы можете попробовать оба направления деятельности. Это позволит определить, что выгоднее в вашем конкретном случае. Еще один вариант — установить те ценники, при которых и то и другое будет приносить желаемую прибыль.
Но если отправитель товаров решился арендовать вагоны, а вы не предоставляете такую возможность, есть большая вероятность потерять клиента. Поэтому нужно давать заказчикам то, что им нужно, чтобы они не ушли к конкурентам.

Сложности поиска грузов для спец. вагонов — кто заказывает цистерны, рефрижераторы, хопперы
Компании, которые отправляют товары, выбирают вагоны исходя из специфики своих грузов. При составлении предложения об услуге укажите, какие грузы можете отправлять вагонами, чтобы грузовладельцам было проще сориентироваться. Аналогичное правило актуально и при сдаче в аренду.
Универсальный подвижной состав используют для транспортировки широкой номенклатуры продукции с различными свойствами. К этой категории относят закрытые вагоны, полувагоны и платформы широкого назначения. А спецвагоны используются для перевозки одной категории грузов с общими свойствами и особыми требованиями к условиям перевозки. Они отличаются особой формой, дополнением в виде различного оборудования и приспособлений.

Рассмотрим специфику поиска грузов для ряда специальных вагонов:
• Хопперы — их заказывают компании, которым нужно перевозить грузы насыпью. Речь о гранулированной и порошковой продукции — зерно, уголь, песок, щебень, торф и т.д. Хопперами интересуются фермерские хозяйства, строительные и торговые компании, цементные заводы, производители угля.
• Цистерны — в них перевозят жидкости различного рода — пищевые, технические, агрессивные. Например, растительные масла, нефть и продукты ее переработки, химические вещества, сжиженный газ. Заказчиками и арендаторами таких вагонов становятся компании, которые занимаются производством или торговлей этих категорий продукции.
• Рефрижераторы — вагоны, в которых перевозят товары с высокой чувствительностью к температуре хранения и транспортировки. Их заказывают фармацевтические и торговые компании, когда необходимо перевозить продукты питания или косметические средства, например.
Используйте базы данных компаний, для того чтобы находить организации с соответствующим видом деятельности, чтобы договориться о сотрудничестве. Если заказов мало, это хорошая возможность найти клиентов, потому что так вы будете предлагать свои услуги тем, кто в них возможно нуждается.

Как находить грузы в большом объеме, чтобы вагонный парк не простаивал

Чем больше у вас вагонов, тем сложнее искать отправителей товаров, особенно если они однотипные.Поэтому важно оптимизировать поиск, чтобы минимизировать расходы времени и средств. Помогут находить грузы в больших объемах следующие приемы:
• используйте достаточное количество источников для поиска;
• работайте хорошо, чтобы со временем создать свою базу клиентов и не нуждаться в заказах;
• создайте сайт, чтобы предлагать свои услуги в другом формате и повысить доверие со стороны отправителей товаров/арендаторов;
• сделайте отдельный прайс-лист с более низкими ставками для больших партий грузов;
• предусматривайте скидки для крупных заказчиков.

Подведем итоги — искать арендаторов и отправителей товаров приходиться постоянно, если вы предлагаете невыгодные условия сотрудничества. Заказчики склонны сбегать к конкурентам, если по каким-то причинам недовольны работой с вами. Всегда думайте о потребностях своих клиентов и предлагайте для них решение. На каждый тип вагонов найдутся свои заказчики, главное правильно предлагать свои услуги.