Находите заказы на Ж.Д. перевозку, сдавайте вагоны в аренду

Грамотный поиск арендаторов и отправителей товаров увеличит ваш доход минимум вдвое — полезные советы и рекомендации для владельцев вагонов

Устали подсчитывать убытки, хочется зарабатывать больше, чем в настоящее время, или чувствуете, что ваш бизнес зашел в тупик? Если у вас есть вагонный парк и вас мучают вышеперечисленные вопросы, значит, пришла пора действовать. Да, не ждать пока заказы сами приплывут в руки, а искать их самостоятельно. Железнодорожная перевозка грузов занимает лидирующие позиции в общем мировом грузообороте благодаря низкой стоимости и относительно высокой скорости транспортировки грузов.

Учитывая большой спрос на ЖД доставку, заработать за счет наличия вагонного парка можно, но размер заработка зависит от количества заинтересованных отправителей товаров и арендаторов. Увеличить свою прибыль очень легко, если привлекать как можно больше клиентов и постепенно закупать новые вагоны. А как находить клиентов и увеличить количество заключенных договоров на аренду читайте в нашей статье.

Где владельцу вагонов искать арендаторов и отправителей товаров

Чем больше заказчиков, тем выгоднее условия сотрудничества, которые можно выдвинуть со своей стороны. Поэтому никогда не останавливайте поиски новых заказов и регулярно расширяйте клиентскую базу. Постоянный демпинг ни к чему хорошему не приведет, так что не старайтесь привлекать лишь заниженной ценой. Этим можно добиться разве что ускоренным износом вагонов и в то же время забыть об окупаемости.

Лучше продумайте нечто эксклюзивное, что вы можете предложить потенциальным арендаторам и отправителям товаров. Например, это может быть большое разнообразие вагонов, более выгодные условия при заключении долгосрочных контрактов, возможность сдавать в аренду вагоны полностью или частично.
Любое продвижение нужно начать с анализа рынка и на базе него построить свою стратегию. Выясните, в чем нуждаются потенциальные заказчики, и предложите решение проблемы.

Мы в свою очередь можем поделиться с вами следующими рекомендациями, которые ускорят поиск отправителей товаров и арендаторов вагонов:
• делайте свое предложение полноценным, когда рекламируете свои услуги;
• не ждите, пока клиенты найдутся, а ищите, в том числе самостоятельно;
• ищите свою фишку, выделяющая вас среди конкурентов;
• не снижайте излишне цены, чтобы не вызвать недоверие;
• сочетайте бесплатные и платные способы поиска — доски объявлений, транспортно-логистические биржи, тематические форумы, сообщества в социальных сетях, каналы и чаты в мессенджерах.
Как только нашли арендатора или отправителя товара, сделайте все от вас зависящее, чтобы добиться долгосрочного сотрудничества.

Способы оптимизации поиска грузовладельцев при ЖД перевозке грузов — советы и рекомендации
Искать продуктивно не значит спамить почты всех грузовладельцев, с которыми ранее сотрудничали или стучаться бесконечно к случайным компаниям. Любое действие должно быть осмысленным и тогда вы точно добьетесь желаемого результата в короткие сроки. Грамотный поиск как раз требует минимум времени и дает лучший результат.

Наши рекомендации следующие:
• Не недооценивайте бесплатные способы продвижения — многие жалуются на то, что у них нет денег для того чтобы себя рекламировать так и не попробовав то, что доступно без вложений.
• Анализируйте конкурентов — если у них дела идут лучше, чем у вас, изучайте их стратегию продвижения и на базе нее создавайте свою собственную.
• Разработайте систему поиска арендаторов и отправителей — это существенно сократит потраченное время и позволит добиться желаемого результата.
• Систематизируйте данные в таблице crm — записывайте список компаний, с которыми намереваетесь сотрудничать, контакты, дополнительную информацию, обзванивайте и фиксируйте результат. Так не будете стучаться в те же двери дважды и повысите продуктивность поиска.

Если вы только намереваетесь начать свой бизнес в грузоперевозках вагонами, вероятно, вас будоражат вопросы — а выгодно ли иметь свой вагонный парк, какие есть риски и как быстро окупятся вложения? Несмотря на то, что все индивидуально, ответить на эти вопросы можно. Размер прибыли в первую очередь зависит от того, удастся ли вам избежать простоя вагонного парка или нет. Так как грузовладельцы, которым часто приходиться арендовать вагоны, задумываются о собственном вагонном парке, задача непростая. Для того чтобы не терять клиентов задумайтесь об улучшении условий долгосрочных договоров аренды, предлагайте гарантии доставок, страхования грузов, отслеживание вагонов, охрана вагонов в пути.

Отправители товаров и арендаторы чаще всего интересуются закрытыми вагонами, полувагонами, универсальными и специализированными платформами, цистернами. Но динамика спроса меняется по годам, поэтому нужно держать руку на пульсе, особенно когда намереваетесь расширить свой вагонный парк.

Популярные направления и грузы при транспортировке вагонами

В ЖД перевозках задействованы все страны с развитой железнодорожной сетью. В настоящее время к этой категории относится большинство государств мира, кроме Ватикана. Но основной железнодорожный грузооборот приходится на Китай, США и Россию, Казахстан, Туркменистан, Киргизстан, Монголию. При этом в отдельных случаях можно говорить только о транспортировке по железной дороге внутри страны. Местами ЖД перевозка и вовсе занимает первое место по востребованности среди других способов доставки. Такая ситуация сложилась, например, в РФ, где более половины товаров транспортируется вагонами.

Анализ статистики отправки грузов по железной дороге поможет понять, какие направления самые выгодные. Для того чтобы осуществить необходимые подсчеты можно использовать данные, которые находятся в свободном доступе, например, на известных транспортных биржах.

ЖД перевозка востребована практически для всех категорий грузов — нефть, руда, уголь, трубы, лес и стройматериалы, зерно, металлопрокат и спецтехника, различное сырье и горючее. Не исключение мебель, текстиль и одежда, хозтовары, продукты питания, медицинские товары, бытовая техника и электроника. В каждом вагоне можно поместить груз весом до 60 тонн, при этом доставка окажется в 3-4 раза дешевле автомобильной. Поэтому не удивительно, что разнообразие перевозимой продукции и сырья такое великое.

Важно! Несмотря на то, что по железнодорожной дороге можно транспортировать большинство видов грузов, ограничения все же есть. Они продиктованы размером перевозимой продукции, который должен соответствовать определенным нормам — не касаться опор линий электропередач по бокам железной дороги и не упираться в контактную сеть сверху.

Давайте подведем итоги:
• если вагоны простаивают, значит, что вы что-то делаете не так или конкуренты наступают на пятки и нужно действовать, чтобы от них оторваться;
• разнообразьте свое предложение, чтобы клиент мог арендовать и часть вагона или наоборот несколько штук сразу;
• положительные отзывы о вашей компании увеличивают шансы на заключение новых выгодных договоров аренды вагонов;
• продвигайте свои услуги каждый раз, когда количество заказов упало, чтобы избежать простоя, а еще лучше — постоянно;
• разнообразие подвижного состава в вашем вагонном парке — ключ к увеличению количества заключенных сделок;
• учтите самые востребованные направления отправки грузов по ЖД путям, регулярно анализируя спрос и предложение.

Желаем успехов в поиске арендаторов и отправителей товаров!