Категория: Консалтинг и профильные услуги
Развитие бизнеса непростая задача, но в случае кризиса и вовсе рискованная. Стоит ли закупать оборудование, технику, строить склады, гипермаркеты и расширять масштабы деятельности во время кризиса или в преддверии непростой экономической и политической ситуации? Рассмотрим в статье, что происходит с компанией при экономическом спаде, стоит ли брать кредит на развитие и как выжить бизнесу в непростые времена.
Что происходит с бизнесом в кризис и как оценить перспективы?
Если для одних компаний экономический спад — трагедия, для других — новые возможности. Ситуация зависит от области деятельности организации, от товаров или услуг, которая она предлагает потребителю. Если компания производит хлеб или растительное масло, при падении дохода потребитель выкроет бюджет для этих товаров. В магазине бытовой техники или автомобильном салоне продажи могут упасть. Транспортные услуги не исключение, когда сокращается покупательная способность населения, доставка грузов менее востребована, но могут произойти изменения, которые повлияют на повышение стоимости перевозок, и замену одних перевозчиков другими, и это станет компенсацией падения объёма перевозок.
В кризис потребитель сокращает расходы и делает покупку товаров или услуг осознано из-за ограниченности бюджета. Поэтому у каждого бизнеса своя судьба, одни закроются, другие выживут, а третьи и вовсе будут развиваться. Многое зависит и от причины кризиса. Например, когда из-за пандемии коронавируса появилась необходимость изготавливать маски или выпускать средства для дезинфекции, а работа стала удалённой, некоторые компании воспользовались этой возможностью, чтобы заработать. У других организаций наоборот начались сложности из-за ограничений с пересечением границы.
В настоящее время бизнес сталкивается с определенными проблемами из-за санкций против России. Закрытие границ доставляет хлопот с перевозкой грузов, что отрицательно влияет на доход компаний. В аграрных Балканских странах и в Молдове с проблемой сталкиваются владельцы садов, которые не могут отправить яблоки в РФ из за изменения направления маршрута и из-за увеличения стоимости доставки.
Оценивать перспективы нужно на базе реальных данных. Если нет знаний или финансов, чтобы преодолеть трудности, бизнес придется закрыть. Но если сократить расходы, исследовать рынок всех стран, найти новых выгодных поставщиков сырья, и клиентов, можно продолжать получать прибыль.
Кредит на развитие бизнеса в кризис — за и против
Брать деньги в долг можно, когда они принесут пользу в момент кредитования. Это касается и обычной жизни и бизнеса. Проведите глубокий анализ и найдите выгодное применение денег на момент оформления кредита. Помните, что возвращать нужно с процентами.
Приведем пример, если деньги нужны на закупку партии сырья по выгодной цене, чтобы реализовать готовый продукт и заработать, возможностью стоит воспользоваться. Если кредит понадобился для проведения рекламной кампании, нужно хорошо подумать, если реклама даст ожидаемый результат.
Если вы планируете взять кредит на долгосрочную перспективу, в период политической и экономической турбулентности в мире, это рискованно.
Компании часто берут кредит, чтобы быстро справиться с тяжелой материальной ситуацией. Это временный эффект и положение не исправит. Кредит на развитие должен быть израсходован грамотно, не на личные нужды и «залатывание дыр» в бизнесе, а на тщательно просчитанные вложения с быстрой и прибыльной отдачей.
Выживание и реальные советы по ведению бизнеса в кризис
Значит ли «выжить» хорошо для бизнеса? Если достижение не стать банкротом, это не результат. Выживание с положительной точки зрения означает, что прежние позиции на рынке сохранены. Редко кому удастся развиваться в кризисе, но важно не растерять клиентов, учитывая точку безубыточности.
Представим вашему вниманию несколько «рабочих» советов, которые помогут вести бизнес в кризис.
1. Сократите расходы. Пересмотрите затраты и найдите на чем экономить без ущерба для бизнеса. Проанализируйте цены поставщиков и сравните с теми, за которые закупаете товары/сырье. Возможно, найдете выгодные предложения. Нужно искать!
2. Оцените эффективность процессов в компании. Определите с кем можно расстаться без ущерба для работы. Оптимизируйте задачи персоналу и деятельность в целом, чтобы на выполнение задач уходило меньше времени. Сократите не нужные баластные звенья.
3. Минимизируйте риски, откажитесь от необоснованных кредитов и рискованных инвестиций. Во время тяжелого периода для компании любые потери могут нанести непоправимый урон делу.
4. Откажитесь от непродуктивного сотрудничества. Если некоторые клиенты задерживают постоянно платежи, разрывайте договора. В кризисе они не выполнят обязанности. Ищите новых клиентов.
5. Пересмотрите запасные сценарии для компании. Пригодится помещение или транспортное средство, чтобы сдать в аренду.
6. Увеличьте количество клиентов. Проводите акции и предлагайте выгодные предложения. Важнее оборот, чем разовые продажи.
7. Продумайте антикризисные меры, чем заняться компании, когда упадет спрос на основную услугу или товар. Диверсифицируйте ассортимент ваших услуг.
8. Избегайте долгов и выполняйте обязательства, чтобы сохранить репутацию. Если не можете оплатить кредит, вернуть долг, сообщите партнерам.
9. Проанализируйте деятельность прямых конкурентов. Если они перестали вкладывать в рекламу, инвестируйте в нее, чтобы привлечь клиентов. Следите за не нужными расходами.
10. Производите и продавайте только то что нужно клиентам в кризис. Во время экономического спада начинают хорошо зарабатывать компании, которые предлагают бюджетную продукцию.
11. Не забывайте думать о клиенте и позаботьтесь, о вежливости персонала.
Применять советы нужно с учетом специфики бизнеса и положения, в котором находится компания. Вы лучше понимаете, как обстоят дела в организации. Когда обстоятельства вредят бизнесу, приходится взвесить аргументы, чтобы принять верное решение.
Комментарии ()