Сборные грузы – это грузы, которые состоят из нескольких мелких отправлений, которые не являются достаточно большими для заполнения всего контейнера или грузовика. Они могут быть отправлены на одном транспортном средстве вместе с другими грузами, что позволяет сэкономить на стоимости перевозки. Для перевозчиков сборные грузы могут быть выгодным вариантом, так как они могут собирать грузы из разных мест и доставлять их в одном направлении. Это позволяет заполнить свой транспортный средство на максимум, что увеличивает прибыльность перевозки.
Перевозка сборных грузов — востребованная транспортная услуга благодаря возможности экономить при отправке средних и малых партий продукции. Это хорошая мотивация для грузовладельцев. Но востребованность услуги не избавляет от необходимости искать актуальные и регулярные заказы и конкурировать с другими перевозчиками. Вопрос поиска заявок для загрузки фуры сборными грузами остается актуальным всегда, поэтому нужно знать, где их искать и как быстро найти. Об этом читайте в статье.
Грузоперевозки сборных грузов требуют привлечение нескольких заказчиков одновременно. В связи с этим требуется приложить больше усилий, чтобы предотвратить потери, связанные с холостым пробегом. Если даже удалось найти заказы для доставки в одно направление, обратно не выгодно возвращаться с полупустой машиной, например. Основная проблема — невозможность вовремя находить нужное количество заказов. Но есть и другие сопутствующие сложности:
• Недобросовестные грузоотправители — те, кто обещал груз для сборной доставки вам, а передал его другому перевозчику, не оповестив о своем решении, или передумал в последний момент. Сюда же добавляются компании, которые тянут с оплатой и задерживают перечисление денег на счет.
• Неточность указанных данных — когда по телефону сообщили одно, а по факту приезда выясняется, что продукция превышает объём, габариты или вес.
• Организационные трудности — к примеру, по объединению сборных грузов согласно их назначению, составу, сроку хранения, условиям транспортировки и прочим критериям. Полагаясь исключительно на информацию, которую предоставляют грузоотправители, легко допустить ошибку.
Часть проблем предотвращается отсеиванием сомнительных заказов, сразу после изучения договора на перевозку сборных грузов, где указываются все данные на все партии товара.
Простой транспорта это плохо, но хуже работать в ущерб, или затратить на перевозку дополнительные деньги.
Выигрывают те перевозчики, которые добились постоянного сотрудничества с отправителями товаров. Когда часть заказов приходит само собой, проще не уйти в минус. В это направление и нужно стремиться — работать с компаниями на постоянной основе. Для этого нужно подстраиваться, быстро меняться и не дать никому себя превзойти.
Речь не о низких ценах при сборной доставке, а о том, что вы можете предложить грузовладельцам — гарантии, сопутствующие услуги, круглосуточное пребывание на связи и прочее. Доказывайте вашу профессиональную экспертность именно в доставке сборных грузов удачными перевозками, аргументируйте ваши предложения, отвечайте на вопросы мотивирующими и убедительными решениями, давайте рекомендации, которые экономят бюджет заказчика.
Если ваша работа упрощает жизнь заказчикам, они будут к вам обращаться. Но когда постоянных клиентов недостаточно, придется рисковать и начинать работать с кем-то с нуля. Искать заказы нужно там, где есть из чего выбрать, например, на сайте транспортной биржи com-stil.com.
Проще найти клиентов, если знать, к кому обращаться и кто целевая аудитория. Так можно сэкономить время и деньги.
Кому может понадобиться доставка сборного груза:
• физическим лицам, переезд на ПМЖ;
• крупным интернет-магазинам и малому бизнесу;
• региональным представителям компаний и дистрибьюторам;
• оптовым поставщикам;
• производственным компаниям небольшого масштаба.
Предлагайте свои услуги по доставке продукции в составе сборного груза так, чтобы заказчик видел реальную выгоду в частичной перевозке товара. Демонстрируйте ваши услуги и там, где их ищут, например, на специализированных площадках, добавляя ваш транспорт, позиционируя его как доставку именно сборного груза. Но не делайте акцент на низких ценах, иначе рано или поздно придется работать себе в убыток. Стоимость перевозки сборного груза должна быть выше, чем доставка полнокомплетных грузов. Демпинг приводит к формированию клиентской базы, ориентированной на низкую цену, а это приводит к убыткам.
5 лайфхаков, как убедить потенциальных заказчиков выбирать вашу компанию:
• создавать уникальное предложение, адаптированное под интересы клиента;
• быть честными в плане ценообразования, времени доставки;
• обговаривать взаимную выгоду от постоянного сотрудничества;
• предлагать компенсацию за нарушение сроков доставки и прочие гарантии;
• демонстрировать увлеченность в решении проблемы клиента.
Грузовладельцев заботит качественная и недорогая отправка сборных грузов, а перевозчиков — поиск заказов, стабильные отгрузки и хорошая прибыль. Поэтому самый быстрый способ находить заявки, это искать их там, где компании грузоотправители, и заказчики ищут транспорт для доставки своей продукции.
Способы найти сборные грузы, когда время поджимает:
• Звоним клиентам — способ заключается в том, чтобы настойчиво предлагать свои услуги, что может раздражать и дать обратный эффект.
• Объявления в социальных сетях и мессенджерах — большая часть сообществ и каналов бесполезные в силу большого спама.
• Транспортно-логистические биржи — хороший вариант найти заказчика именно в сегменте сборных перевозок. Регистрироваться нужно один раз и можно пользоваться поиском грузов, и всем функционалом на протяжении неограниченного времени.
• Обращение к диспетчерам — в таком случае придется делиться заработком и заплатить ему в среднем 5 - 10% от стоимости перевозки.
• Доски объявлений типа Авито и ОLХ — не эффективны для тех перевозчиков, которые хотят найти постоянные заказы и серьёзных заказчиков.
• Нужны лишь специализированные площадки, где вся информация направлена на то, что бы загрузить машину полную товаром, набрать заказов на будущие перевозки, и заработать, остальные источники, потеря времени
Действительно быстро находить заказы на доставку сборных грузов можно, если искать самостоятельно и одновременно размещать свои заявки с транспортом. Так шансы на успех найти попутные грузы удваиваются.
В составе сборного груза можно перевозить большинство видов продукции, опасные грузы, скоропортящиеся товары, сыпучие грузы, мелкое оборудование, разобранные заводы. Любой тип товара может перевозиться как сборный груз.
Поэтому найти заказы на доставку реально на любой тип транспорта. Используйте для этого возможности биржи Com-Stil. Регистрация на сайте бесплатная и займет несколько минут. После заполнения профиля вы получите доступ к заказам, контактам и дополнительной информации. Также нужно размещать свои заявки с транспортом, чтобы ускорить поиск.