Găsirea unei marfă de grupaj rapid și fără investiții este reală sau nu?

Marfă de grupaj – este marfa care constă din mai multe expedieri mici, care nu sunt suficient de mari pentru a umple întreaga cutie sau camion. Acestea pot fi expediate pe același vehicul împreună cu alte mărfuri, ceea ce permite economisirea costurilor de transport. Pentru transportatori, marfa de grupaj poate fi o opțiune profitabilă, deoarece pot aduna mărfuri din diferite locuri și le pot livra într-o singură direcție. Acest lucru permite umplerea vehiculului la maximum, ceea ce crește rentabilitatea transportului.

Transportul mărfurilor de grupaj este un serviciu de transport solicitat datorită posibilității de a economisi la expedierea loturilor medii și mici de produse. Aceasta este o motivație bună pentru proprietarii de mărfuri. Dar cererea pentru acest serviciu nu scutește de necesitatea de a căuta comenzi actuale și regulate și de a concura cu alți transportatori. Problema găsirii cererilor pentru încărcarea camionului cu mărfuri de grupaj rămâne întotdeauna actuală, așa că trebuie să știți unde să le căutați și cum să le găsiți rapid. Despre aceasta citiți în articol. 

Cu ce dificultăți se confruntă transportatorii în căutarea cererilor și cum să le depășească

Transportul mărfurilor de grupaj necesită atragerea mai multor clienți simultan. Din acest motiv, este necesar să depuneți mai multe eforturi pentru a preveni pierderile legate de cursele goale. Chiar dacă ați reușit să găsiți comenzi pentru livrare într-o singură direcție, nu este rentabil să vă întoarceți cu o mașină pe jumătate goală, de exemplu. Problema principală este imposibilitatea de a găsi la timp numărul necesar de comenzi. Dar există și alte dificultăți asociate: 
•    Expeditori neserioși – cei care au promis marfă pentru livrarea de grupaj, dar au predat-o altui transportator, fără a vă informa despre decizia lor, sau s-au răzgândit în ultimul moment. Aici se adaugă și companiile care întârzie plățile și amână transferul banilor în cont. 
•    Inexactitatea datelor indicate – când la telefon s-a comunicat un lucru, iar la sosire se constată că produsul depășește volumul, dimensiunile sau greutatea.
•    Dificultăți organizaționale – de exemplu, în ceea ce privește combinarea mărfurilor de grupaj conform destinației, compoziției, termenului de păstrare, condițiilor de transport și altor criterii. Bazându-vă exclusiv pe informațiile furnizate de expeditori, este ușor să faceți o greșeală.

O parte din probleme este prevenită prin filtrarea comenzilor suspecte, imediat după studierea contractului pentru transportul mărfurilor de grupaj, unde sunt indicate toate datele pentru  toate loturile de produse. 

Oprirea transportului este rău, dar este și mai rău să lucrați în pierdere sau să cheltuiți bani suplimentari pentru transport.

Câștigă acei transportatori care au reușit să stabilească o colaborare constantă cu expeditorii de mărfuri. Când o parte din comenzi vine de la sine, este mai ușor să nu mergeți în pierdere. În această direcție trebuie să vă străduiți – să lucrați cu companii pe o bază constantă. Pentru aceasta, trebuie să vă adaptați, să vă schimbați rapid și să nu lăsați pe nimeni să vă depășească. 

Nu este vorba despre prețuri mici la livrarea de grupaj, ci despre ceea ce puteți oferi proprietarilor de mărfuri – garanții, servicii conexe, disponibilitate 24 de ore din 24 și altele. Dovediți-vă expertiza profesională în livrarea mărfurilor de grupaj prin transporturi reușite, argumentați-vă ofertele, răspundeți la întrebări cu soluții motivante și convingătoare, oferiți recomandări care economisesc bugetul clientului.

Dacă munca dumneavoastră simplifică viața clienților, aceștia vor apela la dumneavoastră. Dar când clienții permanenți nu sunt suficienți, va trebui să riscați și să începeți să lucrați cu cineva de la zero. Căutați comenzi acolo unde aveți de unde alege, de exemplu, pe site-ul bursei de transport com-stil.com. 

Transportul mărfurilor de grupaj – cine va fi clientul 

Este mai simplu să găsiți clienți dacă știți la cine să apelați și cine este publicul țintă. Astfel, puteți economisi timp și bani. 

Cui poate fi necesară livrarea unei mărfuri de grupaj: 
•    persoanelor fizice, mutare în străinătate; 
•    magazinelor online mari și micilor afaceri;
•    reprezentanților regionali ai companiilor și distribuitorilor;
•    furnizorilor en-gros;
•    companiilor de producție de mică amploare. 

Oferiți-vă serviciile de livrare a produselor în cadrul unei mărfuri de grupaj astfel încât clientul să vadă beneficiul real al transportului parțial al mărfii. Demonstrați-vă serviciile și acolo unde sunt căutate, de exemplu, pe platforme specializate, adăugând transportul dumneavoastră, poziționându-l ca livrare a unei mărfuri de grupaj. Dar nu puneți accent pe prețuri mici, altfel, mai devreme sau mai târziu, va trebui să lucrați în pierdere. Costul transportului unei mărfuri de grupaj ar trebui să fie mai mare decât livrarea mărfurilor complete. Dumpingul duce la formarea unei baze de clienți orientate spre prețuri mici, ceea ce duce la pierderi.

5 trucuri pentru a convinge clienții potențiali să aleagă compania dumneavoastră:

•    creați o ofertă unică, adaptată intereselor clientului;
•    fiți cinstiți în ceea ce privește formarea prețurilor, timpul de livrare;
•    discutați despre beneficiile reciproce ale colaborării constante;
•    oferiți compensații pentru încălcarea termenelor de livrare și alte garanții;
•    demonstrați entuziasm în rezolvarea problemei clientului.

Cum să găsiți cereri constante pentru transportul mărfii de grupaj?

Proprietarii de mărfuri sunt preocupați de expedierea de calitate și ieftină a mărfurilor de grupaj, iar transportatorii – de găsirea comenzilor, livrări stabile și profituri bune. De aceea, cea mai rapidă modalitate de a găsi cereri este să le căutați acolo unde companiile expeditori și clienții caută transport pentru livrarea produselor lor. 

Modalități de a găsi mărfuri de grupaj, când timpul este limitat:
•    Sunăm clienții – metoda constă în a oferi insistent serviciile dumneavoastră, ceea ce poate irita și poate avea un efect invers. 
•    Anunțuri pe rețelele sociale și mesagerii – o mare parte din comunități și canale sunt inutile din cauza spamului excesiv. 
•    Burse de transport și logistică – o opțiune bună pentru a găsi clienți în segmentul transporturilor de grupaj. Trebuie să vă înregistrați o singură dată și puteți folosi căutarea de mărfuri și toate funcționalitățile pe o perioadă nelimitată. 
•    Contactarea dispecerilor – în acest caz, va trebui să împărțiți câștigul și să-i plătiți, în medie, 5 - 10% din costul transportului. 
•    Panouri de anunțuri de tip Avito și OLX – nu sunt eficiente pentru acei transportatori care doresc să găsească comenzi constante și clienți serioși. 
•    Sunt necesare doar platforme specializate, unde toată informația este direcționată spre încărcarea unei mașini pline de marfă, adunarea comenzilor pentru transporturile viitoare și câștigarea de bani, celelalte surse sunt o pierdere de timp.

Modalități eficiente de căutare a mărfurilor de grupaj 

Este cu adevărat rapid să găsiți comenzi pentru livrarea mărfurilor de grupaj dacă căutați singuri și în același timp plasați propriile cereri cu transportul. Astfel, șansele de succes de a găsi mărfuri de acompaniere se dublează.  
În cadrul unei mărfuri de grupaj pot fi transportate majoritatea tipurilor de produse, mărfuri periculoase, produse perisabile, mărfuri vrac, echipamente mici, fabrici demontate. Orice tip de marfă poate fi transportat ca marfă de grupaj. 
De aceea, găsirea comenzilor pentru livrare este reală pentru orice tip de transport. Folosiți pentru aceasta oportunitățile bursei Com-Stil. Înregistrarea pe site este gratuită și durează câteva minute. După completarea profilului, veți avea acces la comenzi, contacte și informații suplimentare. De asemenea, trebuie să plasați propriile cereri cu transportul pentru a accelera căutarea.