Три найкращі способи пошуку замовників для залізничної доставки вантажів

Починаєте свій шлях у сфері організації вантажоперевезень або зіткнулися з нестачею клієнтів з інших причин? Розповімо, як швидко впоратися з пошуком замовників і вантажів для залізничної доставки. Застосовуйте наші поради, щоб отримати потрібну кількість відгуків однією публікацією своєї пропозиції на потрібній платформі. Дізнайтеся, як правильно скласти заявку, що робити після її розміщення і багато іншого в статті. Читайте, як без ризиків і вкладень, логістична компанія або перевізник може розповісти про свою послугу і залучити реальних клієнтів.
Правильно мотивуємо вантажовласників зробити замовлення на залізничну перевезення
Коли вантажовідправнику потрібно вибрати виконавця з кількох пропозицій, ви повинні йому допомогти, підштовхнути прийняти рішення на вашу користь. Існують цінові та нецінові методи стимулювання клієнтів. У першому випадку замовник отримує фінансову вигоду — наприклад, знижку на першу доставку поїздом або при укладенні договору на співпрацю терміном не менше 6 місяців. Економія грошей — це дуже хороша мотивація, яка є вирішальним фактором у більшості випадків, і залізничні перевезення не виняток.

Розглянемо й інші способи, не менш дієві для пошуку вагонних вантажів:

●    Створення унікальної пропозиції. Вивчайте ринок залізничних перевезень, щоб зрозуміти, чого не вистачає вантажовласникам, які відправляють товар вагонами. Оцініть реально свої шанси запропонувати ексклюзивні рішення для існуючих проблем.
●    Зручність співпраці та економія часу. Розробіть алгоритм, згідно з яким ви або ваші співробітники будуть спілкуватися з замовниками. Чим простіше і швидше можна про все домовитися, тим краще, і вантажовідправники обов'язково це оцінять.
●     Виключення дискримінації. Багато компаній змінюють ставлення до клієнтів у процесі співпраці. Наприклад, схильні заохочувати великих замовників транспортних послуг і зневажливо ставитися до тих, хто відправляє товар рідко або невеликими партіями. Зустрічається й інша ситуація, наприклад, коли власник залізничного вантажу звернувся вперше, ставлення до нього хороше, а після про нього забувають і зневажають. Хороша методика показати важливість кожного клієнта для вас — це персоналізовані акції та знижки.
●    Виділення відмінностей від конкурентів. Визначте, які сильні сторони вашої транспортної компанії, і згадуйте їх, коли спілкуєтеся з потенційними замовниками. Бажано не розкидатися порожніми обіцянками, а аргументувати всі висловлювання.

Застосовуйте спеціалізовані платформи пошуку замовлень, такі як біржі вантажів, щоб знайти потенційно зацікавлених осіб. Далі мотивуйте їх на співпрацю і зробіть все можливе, щоб воно було продуктивним і довгостроковим. Пам'ятайте, що від добра добро не шукають. Якщо клієнта все буде влаштовувати, він не буде шукати альтернатив, і постійні замовлення вам забезпечені.

Оптимізація пошуку вантажів на вагони різних типів і призначень 

Знайти вчасно замовлення дуже багато значить, особливо якщо при цьому ви витратили мінімум часу. Хороший спосіб оптимізувати витрати на перевезення вантажем поїздом — застосовувати можливості транспортної біржі. Використовуючи сайт, перед вами відкривається величезна кількість можливостей:
●    публікувати заявки з транспортом;
●    шукати вантажі і сортувати їх за різними критеріями (пунктам завантаження/розвантаження, даті, напрямку та іншим);
●    задавати питання і отримувати відповіді;
●     піднімати заявки в списку, щоб вони були завжди на виду.

Враховуючи, що це все безкоштовно, гріх не скористатися такою можливістю при пошуку залізничних вантажів. Зберігати конкурентоспроможність потрібно всіма силами. Якщо інші організатори перевезень користуються біржею, а ви ні, у них є перевага.
Підведемо підсумки: застосування функціоналу спеціалізованої платформи ні до чого вас не зобов'язує, але може суттєво полегшити пошук заявок на доставку. Заповнюючи форму на сайті, обов'язково врахуйте точність вказаних даних, в іншому випадку ви не отримаєте відгуків і навіть не будете підозрювати, з чого це сталося.

Будьте на зв'язку, поки не знайшли потрібний залізничний вантаж, і не забудьте видалити свою пропозицію, як тільки це сталося, щоб вас не турбували даремно. А якщо втомилися постійно шукати замовлення, постарайтеся мотивувати вантажовласників на постійне співробітництво.

Шукайте вантажі для вагонів на біржі перевезень у розділі Вантажі для залізничних перевезень, залізничні вантажоперевезення вагонами. Перевізники зможуть знайти на сайті нових замовників, підходящі обсяги вантажів, нові заявки і відвантажувати вагони регулярно.